亚马逊广告预算给多少合适？如何确定预算？

我们在亚马逊开了店，然后肯定要推广。如果我们不推广，不打广告，可能没多少人知道你开的这家店。亚马逊合适的广告预算是多少？

首先，我给你一个公式：

每次广告点击成本=下一个竞争者的出价/列表的质量分数

从这个公式可以看出，它是无法计算的。

列表的质量分数由广告点击率和CVR决定。点击率和CVR得分越高，每次点击的成本越低。如果上市本身没有竞争优势，上市的质量分数不够高，广告的每次点击成本就会很高。

下一个竞争对手的出价，除非前几个广告是你家的，如果是其他家的，这个出价不是你说了算的，所以：

预算=点击次数*每次点击成本，这个是没法计算的，除非你家的广告主导了屏幕。

那么如何减少预算呢？

按照开头提到的公式，可以从广告的CTR和CVR进行。

CTR:

一种是直接否定无关词，显示量，点击量少。

CTR是相关关键词，但是曝光度大，点击量少。要看产品对应的关键词在前台的什么位置。周围的竞争对手呢？如果再次调整竞价，自动投放广告，需要看竞价是否降低，其他文字会不会被抹掉？如果有，直接在自动广告里，没有，再在手动广告里推送。

CVR也在看李斯特本身，和上市本身，和周围的竞争对手相比是否有优势？然后做出相应的调整。

RoAS:

一步一步慢慢优化，从RoAS开始，不断增加RoAS的价值，一步一步减少预算。

亲爱的亚马逊商家，如果你想推广广告，肯定需要花钱，但是你可以把预算处理好一点，这样可以大大降低投入成本。相关介绍到此为止。